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    來源:轉(zhuǎn)載  時間:2011/9/15  點擊:

      “20年之前,可能三家電視臺,五家報紙基本上覆蓋了80%用戶,大家選擇是有限的,但是現(xiàn)在碎片化時代,你怎么做精準媒體投放產(chǎn)生投放效果,這對我們都是很大的挑戰(zhàn)。答案只有一個,就是back to Basics,要找到受眾,而不僅僅是找媒體。”百度聯(lián)盟事業(yè)部總經(jīng)理褚達晨在2011百度世界大會營銷分論壇上談及網(wǎng)絡營銷時這樣表示。“鴻媒體作為百度營銷平臺戰(zhàn)略級的產(chǎn)品,主打的一張牌就是人群的精準定向,真正解決傳統(tǒng)展示廣告盲目投放的缺陷。”

      “碎片化時代”的營銷挑戰(zhàn)

      傳統(tǒng)的廣告邏輯中,媒體是廣告主與受眾之間唯一的橋梁。廣告主或者通過研究媒體屬性,分析該媒體的主要受眾人群是否與潛在消費者匹配,決定是否選擇媒體;或者通過研究目標消費者,了解他們的日常接觸點,再進行媒體選擇。無論是前者還是后者,廣告主最終都是通過媒體,來面向媒介所覆蓋的全部消費者。

      但在一個網(wǎng)絡碎片化、受眾碎片化的時代,單一的媒體無法覆蓋全部的目標受眾。此外,大眾媒體信息爆炸過度,消費者獲取信息的方式與頻次多變,注意力越來越難以集中在特定媒體上。這進一步降低了傳統(tǒng)媒體選擇方式的有效性。如何在短時間內(nèi)以更低的成本與目標受眾建立有效溝通,成為“碎片化時代”的重要營銷課題。

      “我知你心”的獨門絕技

      “怎么找到目標人群?很簡單,搜索關(guān)鍵詞是最直接,最精準的方式。”褚達晨堅定地表示。百度擁有全球最大的中國網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)庫,覆蓋95%以上中國網(wǎng)民,每日接受數(shù)億次搜索請求。這些海量搜索關(guān)鍵詞背后是網(wǎng)民不加掩蓋的“真實需求”,是網(wǎng)民最直接的欲求表達。“比如高端汽車品牌的潛在用戶,會搜BMW,奔馳,或者一些具體車型,也會搜索高端汽車,十大名車,別墅報價,中歐EMBA等關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以精確的告訴你目標人群在哪里。”褚達晨如此舉例。

      鴻媒體的“獨門絕技”正是通過百度搜索關(guān)鍵詞定向技術(shù)實現(xiàn)對目標人群的精準定位。鴻媒體將搜索關(guān)鍵詞作為最直接,最有效的用戶行為軌跡來跟蹤與分析,建立用戶近期的需求特征與行為偏好。無論網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中走到的哪里,鴻媒體總能挑選最合適的廣告進行展現(xiàn),對目標用戶進行一對一的精準傳播。通過搜索關(guān)鍵詞的分析,不僅可以找到最直接的目標人群,還能分析并找到大量潛在目標人群,確保最大范圍的精準目標人群覆蓋。

      及時需求,瞬間滿足

      知道了網(wǎng)民的需求,接下來就是要在最短的時間內(nèi)進行滿足。一個正在為頭皮屑發(fā)愁的時尚白領女性一定希望馬上找到一款合適的去屑洗發(fā)水,如果過了一天再給她推送相關(guān)廣告,她或許已經(jīng)不需要了。“鴻媒體可以以小于一秒的時間實現(xiàn)相應廣告的匹配,這也是其他類似產(chǎn)品無法做到的,這是屬于搜索引擎獨特的優(yōu)勢。”褚達晨特別指出。

      借助百度世界領先的大規(guī)模并行計算技術(shù),鴻媒體能實時對億級樣本進行分析和聚類,實現(xiàn)秒級觸發(fā)。也就是從網(wǎng)民進行搜索,到搜索關(guān)鍵詞分析與聚類,到挑選最匹配的廣告,到最后展現(xiàn)廣告,總共時間加起來不到一秒鐘。秒級觸發(fā)能讓網(wǎng)民的需求最快速度的得到滿足,最大化推廣效果。

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