某商業(yè)銀行推出了針對白領(lǐng)人群的個人貸款業(yè)務，但對潛在人群受眾有嚴格限制，例如：主要居住在國內(nèi)一線、二線的15個城市，月收入3000元以上且必須是通過銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)放工資的人群。根據(jù)客戶需求，昌榮精準通過構(gòu)造數(shù)千關(guān)鍵字有效定向潛在人群，并在內(nèi)容上提煉出了“最短一天即可放貸”、“無需擔?！?、“利率優(yōu)惠85折”等業(yè)務差異化信息體現(xiàn)在創(chuàng)意中。經(jīng)過一段時間的推廣，無論是轉(zhuǎn)化率還是直接帶來的業(yè)務銷售都有較大幅度的提高。
對于許多客戶來說，精準營銷已經(jīng)不是一個陌生的詞匯，而隨著搜索引擎的大面積應用，如何管理好、利用好搜索營銷這個平臺，成為許多企業(yè)需要解決的問題，由此也誕生了搜索引擎營銷服務公司以及精準營銷服務公司。昌榮精準憑借專業(yè)技術(shù)團隊以及自主開發(fā)的搜索營銷工具，幫助客戶實現(xiàn)了搜索營銷的精準投放，從而實現(xiàn)最優(yōu)性價比。
專業(yè)化管理
在搜索營銷早期，人們對搜索營銷的理解片面地局限在購買關(guān)鍵詞，很多搜素引擎都可以直接服務數(shù)萬家企業(yè)，然而，對于專業(yè)的搜索營銷而言，精準化的搜索營銷并不僅僅是購買關(guān)鍵詞這么簡單，要獲得最優(yōu)的傳播效果和性價比，專業(yè)化的服務公司、服務團隊和服務工具必不可少。
昌榮精準總經(jīng)理朱宏剛告訴《中國經(jīng)營報》記者，昌榮精準由來自谷歌、百度等擁有豐富經(jīng)驗的技術(shù)人員所組成的核心技術(shù)團隊，結(jié)合搜索營銷特點和客戶需求，定制開發(fā)的搜索營銷管理和智能競價軟件系統(tǒng)，有效提高了精準營銷的效率，并進一步保證了客戶營銷目標的達成。
例如，某知名化妝品廠商將推出一款新品，為確保新品行業(yè)第一的形象，希望潛在消費者在搜索核心關(guān)鍵字時，該新品的創(chuàng)意能在領(lǐng)先排名位置展現(xiàn)。昌榮精準服務團隊為此升級了排名監(jiān)控和競價工具，以確保消費者在全國各地搜索核心關(guān)鍵字時，都能夠在排名首位看到新品推廣的創(chuàng)意，并保證廠商高性價比的點擊成本。最終結(jié)果顯示，昌榮精準的智能競價工具以最經(jīng)濟的價格將“核心管理字”的新品創(chuàng)意穩(wěn)定地排在理想位置，使廣告的平均點擊率提升了40%。
搜索營銷的平臺化管理
為了提升搜索營銷管理的便捷化，昌榮精準在營銷平臺的整合上也做出了許多工作，開發(fā)出搜索引擎“推廣助手”，利用快捷便利的數(shù)據(jù)下載和發(fā)布、人性化的高級搜索、專業(yè)的優(yōu)化統(tǒng)計和海量數(shù)據(jù)處理、靈活的數(shù)據(jù)導入導出以及多樣化的報告下載統(tǒng)計，實現(xiàn)快速的賬戶處理，使數(shù)千關(guān)鍵字的管理只需10分鐘即可完成，提升了搜索營銷效率。
而針對淘寶直通車迅速崛起所帶來的搜索營銷需求，昌榮精準推出淘寶直通車相關(guān)服務，以及面向淘寶賣家的“淘快車”產(chǎn)品，讓淘寶賣家可以輕松獲得專業(yè)的搜索營銷服務。在作為淘寶授權(quán)直通車優(yōu)化的淘拍檔，昌榮精準目前服務300多家淘寶大賣家，包括李寧、Gap等知名品牌，優(yōu)化服務各項指標排名淘寶前列。
在昌榮精準總經(jīng)理朱宏剛看來，除了多年積累的搜索技術(shù)外，每一次搜索營銷的服務都是一次系統(tǒng)化的營銷過程，和傳統(tǒng)的營銷傳播方式類似的是，每次營銷策劃前，都需要前提的分析和研究。昌榮精準在接手每一個客戶的搜索業(yè)務后，都會首先研究客戶產(chǎn)品及網(wǎng)站，了解并確認客戶推廣需求及推廣目標，調(diào)查研究競爭對手推廣策略，研究分析目標受眾的在線搜索及瀏覽行為,挖掘潛在機會。
營銷策劃合理的賬戶結(jié)構(gòu)是高效優(yōu)化的基礎(chǔ)，在賬戶結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵詞分類上，要根據(jù)不同客戶性質(zhì)定制不同邏輯結(jié)構(gòu)層次，例如：根據(jù)客戶產(chǎn)品分類、根據(jù)目標受眾群體分類、根據(jù)關(guān)鍵詞屬性分類。在金融客戶的搜索營銷案例中，關(guān)鍵詞的選擇就分別從潛在消費者可能搜索的多個角度選取，覆蓋了可以涵蓋個人貸款業(yè)務的所有相關(guān)詞匯。昌榮精準團隊積累的行業(yè)豐富經(jīng)驗，在優(yōu)化客戶效果時起到了重要的作用。
“最終，我們的目標就是讓客戶通過昌榮精準的服務，獲得精準營銷效果的持續(xù)增長。我們相信，這也是昌榮精準必須達成的使命。”朱宏剛說。
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